Billige Bundesliga: Vereine gegen die Preisschraube

Heute Morgen um zehn Uhr treffen sich die Ticketing-Manager der Fußball-Bundesliga im fünften Stock der Zentrale der Deutschen Fußball Liga zur Sitzung. Es herrscht Gesprächsbedarf. Eine aktuelle Studie empfiehlt ihnen nämlich, an der Preisschraube für Eintrittskarten zu drehen. 81 Millionen Euro, hat die Beratungsagentur Simon Kucher und Partners ausgerechnet, könnten die 18 Erstligisten künftig mehr einnehmen, wenn sie den Fans tiefer ins Portemonnaie griffen. Doch in der Liga formiert sich ein kompakter Abwehrriegel gegen die in der jüngsten Ausgabe der Fachzeitschrift Sponsors veröffentlichten Vorschläge. Quintessenz einer FR-Umfrage: "Da machen wir nicht mit."

Billige Bundesliga

Die international tätigen Berater haben die Ticketpreise von 152 europäischen Klubs analysiert. Das durchschnittliche Tagesticket (ohne Logen und Businessbereiche) kostet in Deutschland 25 Euro, 18 Euro weniger als in England, elf weniger als in Spanien und noch immer vier Euro weniger als in Italien, wo in veralteten Arenen spürbar niedrigerer Komfort gewährt wird. Den Analysten fiel außerdem auf, dass deutsche Klubs ihre Preise im Vergleich zur vergangenen Saison nur moderat angehoben hätten, im Schnitt gar unter der Inflationsrate. Ergo erkennen sie konkrete Potenziale: Preise um fünf Prozent steigern, Anteil der reduzierten Dauerkarten um 20 Prozent zurückfahren, den Dauerkartenrabatt glatt halbieren und den Spitzenspielzuschlag für die fünf Topgegner um 20 Prozent erhöhen.

Dieter Hoeneß vom aktuellen Tabellenführer Hertha BSC Berlin ist skeptisch: "Gerade angesichts der wirtschaftlichen Situation und der angespannten Arbeitsmarktsituation in Berlin ist das ein hochsensibles Thema. Wir sind da sehr, sehr vorsichtig." Denn: "Die Bundesliga boomt auch deshalb, weil sie so günstig ist." Die Hertha verkauft 30 000 Tageskarten für 14,50 Euro, ein Dauerkartenbesitzer im billigsten Segment zahlt weniger als zehn Euro pro Spiel. "Es darf niemals passieren, dass sich jemand Fußball im Stadion nicht mehr leisten kann", sagt Hoeneß.

Ähnlich hält es auch Eintracht Frankfurt. 109 Euro kostet die billigste Dauerkarte für 17 Heimspiele. Vereinschef Heribert Bruchhagen sagt über die Vorschläge zur spürbaren Preiserhöhung: "Solche Ideen haben Marketingleute, die das Fußballgeschäft in Gänze nicht verstehen." Er halte es für "strategisch wichtig, junge Leute, die später mal auf den teuren Plätzen landen, an die Bundesliga heranzuführen." Auch er selbst habe davon profitiert, "dass ich als Student für zwei Mark fünfzig zu Schalke konnte."

Bremens Marketing-Geschäftsführer Manfred Müller warnt mit Blick auf bittere Erfahrungen in Italien, wo derzeit viele Klubs ebenso hektisch wie zwecklos die Preise wieder senken: "Wenn die Leute sich erstmal abgewandt haben, dann kommen sie auch nicht wieder." Werder werde weiter auf rabattierte Dauerkarten setzen, denn: "Die Stimmung ist besser, wenn die Leute sich kennen und auch mal in den Armen liegen, außerdem gibt es auch dunkle Februartage, an denen wir sehr froh über unsere Stammkunden sind." Müller erinnert sich noch mit Grausen an Spiele in den 90-er Jahren vor 18 000 frierenden Fans.

HSV gibt sich selbstkritisch

Welch sensibles Thema die Preisgestaltung ist, hat der Hamburger SV zu spüren bekommen, als er für den Nordschlager gegen Werder Bremen 97 Euro für die teuerste Tageskarte verlangte. Die Fans begehrten auf, Klubchef Bernd Hoffmann drohte in der Folge gar der Sturz. HSV-Vorstand Katja Kraus sieht inzwischen ein: "Da haben wir gesehen, dass wir die Schraube überdreht hatten." Angesichts der Tatsache, dass nahezu sämtliche 11 000 Stehplätze seit Jahren durch Dauerkartenbesitzer besetzt sind, plant der HSV Maßnahmen für die billigsten Plätze: "Wir beschäftigen uns schon eine ganze Weile damit, neue Stehplätze zu schaffen", so Kraus, "denn wir würden gern auch Tagesbesuchern die Möglichkeit einräumen, für acht bis zehn Euro ein Bundesligaspiel zu besuchen." Und sie verspricht, dass die Preise in der kommenden Saison stabil bleiben. Die Macht der Fans ist manchmal größer als die Macht des Geldes.